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密封条

密封条、橡胶密封条、硅胶密封条

 
 
 

日志

 
 

怎么应对客户的抗拒要求  

2014-08-18 09:40:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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上一次我们已经给你提到了,在橡胶密封条的销售过程中我们都会面临什么样的问题,客户都会提出什么样的问题等等。这一点对于销售门是非常重要的,今天我们就来说一说,怎么来解决相关的问题,我们先解决3个问题,其他问题改天再说。

   每个抗拒点,我们要找到三个以上的解决方案,今天我们就来说一下怎么解决这些方法了
    价格方面:我们可以说买产品的时候,确实是想买的时候,你首先关注的是橡胶密封条优良品质,和完善的售后服务呢,还是最低的价格呢,不过这三样不太可能会一起出现的,比如奔驰轿车,他质量好服务好,那价格就贵,你先做付出一点钱,换来知己喜欢的产品和服务不是很好么。
       效果抗拒:我们最好可以说一下,效果为什么不能实现,还要强调不仅仅是我们实现不了,其他厂家也很难实现的,然后给客户说出解决的方法,就是找出替代的方法;
       时间抗拒:面对客户的时间抗拒时候,我们可以这样说,目前我们的橡胶密封条项目比较多,最好可以及时下单,我们可以提前给客户排上,不然之后会排到后面,会影响客户的工期等等,反正就是就可能的让客户知道提前下单的好处,以及不能及时下单的坏处等等。

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